行业选择的起因——前期考察——店面选址——店内装修——货架设置和商品陈列。

行业选择的起因

和大家一样对家饰店肯定都觉得是一个朝阳的市场，未来一定很有潜力，否则我们也不会聚到这里来，但是为什么别人也看的到，还有很多城市没有这样的店呢？我的看法是别人是因为不同的原因放弃了而已，其实这已经预示了未来困难不会小。在这里我想知道大家当初是怎么想的？

前期考察

当我热情到达一定要做的程度，终于拍板了，开始前期的考察。由于不懂行，觉的非做加盟店不可。因为我上哪去进货，怎么装修，这些现在看来很简单的事情当时足以困扰我到放弃。

加盟连锁研究了7、8家，家好美，家和美，美依美家，易堡隆，欧尚宜家

三宅一生，田园风情，还有很多记不得了，亲自去北京考察了几个。感觉一个最核心的问题就是进货价太高，已经是市场上同类产品价格的几倍了，他们还说有2、3倍的利润，那样要卖那么贵我卖的出去吗？他们的产品还是侧重开发中大城市消费力高的类型，有的垃圾桶进价30多要我卖70多，对我们这里来说根本不可能的事情。要不然就是有的加盟的费用高，总体算下来要10几万，货品就像点斑主说的在外行看来很好买的东西其实并不好卖，在我这里根本没有必要。不过在大城市我还是倾向于开连锁店的，因为货品的档次和品质，宣传和管理总会要好一些，进货调货退货应该有点保证。在这里我想知道大家当时考察情况和自己的一些想法？

终于放弃了加盟的念头却不愿放弃自己的愿望，继续前行。我开始去批发市场考察，却发现了一片新的天空，现在想来很可笑，但当时发现市场里零散的进货地点，又燃起了希望。

粗略的看了几个市场，就匆忙上马了。没有仔细考察，这对我今天面对的不利局面可谓功不可没！

店面选址

小城市一般就一个商圈，就是一个商业中心往周边辐射，最多两个就不错啦。我的店本应开在客流较多的传统商业大街，但由于要接转让店费用太高，我最终放弃了。当时在网上看选址的一些知识，他们建议是在繁华的商业街，或步行街。正好我那里刚开始开发一条新的步行街所以我就预定了一间。上网查看步行街的相关信息，普遍反映中小城市的步行街冷冷清清，我报着侥幸的心理结合本地的情况{位置离中心很近}又拍板了，现在看来人家说开店成功的必要条件地点、地点、还是地点、还是很有道理的。现在不如以前，市场被过度的开发，消费和观念都跟不上去，每个城市都在兴建新的商业中心，但是市场还是那么大。我的感悟是选址还是要舍得花钱，到离精品礼品店铺多的地方开店，这样新手可以少走很多弯路。在发达城市一个小区就相当一个小城市了，开店还可以。如果在中小城市那是绝对不可行的决定。我很是赞同点大哥的观点，卖高档一点产品的店可以不一定在繁华区，但是你发现没有，好多人没有走这个路线，都在中低档的层面上。都喜欢找时尚的新奇的产品来卖，其实时尚的东西更新换代快，大多中低档。反而不太时尚的东西是高档品，所以选址还是要根据自己的经营路线。

大家在选址的过程有那些经历，现在都有些哪些看法呢？

店面装修

门外汉的身份，却要自己设计装修，我要硬上弓啦！在网上研究了一段后有了最初的设想，很少逛市场，研究观察市场的弊端终于开始发挥作用了，不是连锁店没人会给你提供设计支持的，就是有朋友支持那也是有限的，因为行业不同嘛。但是如果去多走走多看看，如别的家饰店，建才市场，家具城，家饰批发市场等等这些地方灵感还是很多的，再溶入自己的风格，我想既能装修的很有档次和感觉，也可以节省很多的钱，对于打光效果和节约能源、充分利用空间也会有很大的帮助，但我当时的设计基本上是建立在想象上，还觉得自己挺不容易的，呵呵！

我的招牌更让我大跌眼镜，我以为用家居两个字是很新潮的都能理解的。但是结果不是这样，家居是一个很笼统的概念，有些顾客可能不知所云，也可能是饰品，也可能是家具，也可能是建材，也可能是电器。还真不如点版主的点睛阁来的精简干练，一听就是饰品精品感觉的东西。我的感慨是小城市接受信息速度慢，在大城市很普遍的事情，在这里还是萌芽状态，经常有行人走到我这里说“哇，这家店也不大，还有卖家具啊”所以还是要我们去适应环境啊！我是无奈的笑无奈的笑，我的改革也在进行中。

我的总结是装修要结合本地情况，以商品的多样性设计不同的陈列架，商品的采光一定要好，装修也要根据商品的档次，不是纯高档的我提倡以自然休闲为主，这样不但省钱格调，品位自然高出一格。对此点大哥对我说装修不是最重要的，对商品的研究最重要，我深深认同，这些方面尽量做好就可以啦。

货架设置和商品陈列

我的货架是统一的，给我造成了许多麻烦。商品里有许多是挂的，例如表，画，风铃等等 我根本就没有考虑挂的空间，所以一度搞的很凌乱，高档一点的商品也没有做相应的货架，隔尘方面也考虑不周，我觉得装修前就应该把商品合理分区，然后按顺序价位底到高，激情购买到选择购买，低档品到高档品依次排列后再根据情况做陈列货架，要充分考虑到商品的易损性，采光，防尘，展示效果。

我开始商品陈列就没有章法，现在我也在尝试分区，比如我把钟表就归类分为时间窗，把灯饰分为光影墙，这样便于管理也让顾客感觉东西很多，很整洁。我在店前方搞的很拥挤，东西很便宜，后面的很宽敞，很高档，也就比以前效果好了一点。我更想知道大家的陈列方式，最好具体一点，比如画你们是怎么挂的，大小的排列，高档品的货架怎么做的？等等

结束语

说了这么多其实每一项我都感觉还有很多话要说，有很多问题要问，感觉我要学习的东西太多了！但是由于我的情况也是有限的，我尽量拿出一些我认为比较普遍的问题来说一下，再次重申我是一个小城市的小家饰店，大家应该用一种兼容的视角看待问题和分析问题。